從我坐上那趟高鐵時，就注定這場廣州之旅不會風平浪靜。老家在浙江，讀書在貴州，然而只身一人來到廣州求發(fā)展，很多與我侃侃而談的路人都對我表示不理解，但被理解的人生往往都掀不起什么波浪，那不是我想要的生活。
來到廣州是我第一次真正意義上的踏入社會，跑過幾天人才市場，從那些五花八門的公司與工作中很難找到自己真正滿意的。廣州亦盛是我無意中在網上投的簡歷，原本以為會石沉大海，但沒想到無心插柳柳成蔭，就這樣我收到了來自亦盛的初試邀請，與鐘姐的談話很輕松很愉快，順利來到了復試，面對包總等三位經理時，心中難免有些忐忑，但包總平易近人的性格讓我在談話中也漸漸進入了狀態(tài)，把自己最好的一面展示給了他們，于是復試也順利通過。
這個開始令我覺得出乎意料的順利，亦盛充滿活力的工作環(huán)境和優(yōu)越的待遇以及實實在在的保障，對我這種初入社會的應屆生來說實在是最合適不過的發(fā)展平臺，所以從一開始我就十分渴望這份工作。
在培訓的日子里，我十分欣喜地結識了五位志同道合的伙伴，大家都是應屆生，指點江山，激揚文字，意氣風發(fā)，對銷售這份工作滿腔熱血，非常聊得來。但在開始電話預約這一步驟之后，我們才開始體會到這份工作或許沒那么簡單。還記得我打得第一個電話就碰到了一位比較不好“對付”的接線員，但還是努力讓自己堅持了很久。確實挺有難度的，但我喜歡挑戰(zhàn)。跟經理學習經驗，跟伙伴分享經驗，不知不覺自己的能力也有開始提高，去實戰(zhàn)之前預約到了四家客戶。
實戰(zhàn)當天，歐哥把我們送到松崗就放下了。這種場景好像那種生存游戲似的，很新奇充滿干勁。幾經周轉找到第一家客戶并且拜訪完之后，個人感覺還挺不錯，了解了很多客戶需求，老板人也挺和氣。出來后覺得還早，就開始有陌拜的想法，并將之付諸行動，成功拜訪了兩家，其中有一家也獲取了一些有用的信息。在當晚的第一次會議中，歐哥覺得我們這一批的第一天表現是最好的，對其他幾位伙伴也贊賞有加，但到我這之后對我批了一通，當時覺得好失落，也感覺到了危機感，所以我也認真聽取了歐哥的建議并立志做一個改變。
第二天是我們完整跑業(yè)務的第一天，我出去的很早，想著一定要比昨天做的好，那天雖然很累，但也算是完成了三家客戶的指標，開會的時候歐哥雖然有說我比昨天好一點，但還是以批評為主，我真的挺想歐哥什么時候也能夸我一下的。我就是這樣一個不服輸的性格，第三天早上出了一個小插曲，我身份證掉了，當時有點小無助，也投入不了工作狀態(tài)，決定花時間回昨天那里去找一下，就算找不到也能消除心理的疙瘩。結果還是沒能找到，我就立馬逼著自己進入工作狀態(tài)，雖然浪費了上午的時間，但在下午也成功拜訪了三家客戶，其中有一家是上一家介紹的，就在樓下。生活給你挫折，但只要你不放棄還是會有驚喜的。第三天開會的時候歐哥總算對我的表現表示認可，那時心里真的挺開心，也證明了自己。最后一天我抽到的是東莞晶博光電，我用盡了各種辦法，真的是千難萬難，劇情也是大起大落，但我一直沒放棄，最后也是由于一點小驚喜突破了那扇森森鐵門，得到了拜訪的機會。
總的來說，這幾天的故事太多太多了，只有真正的當局者才能體會到里面的艱辛、受挫、驚喜以及成功的喜悅。對于我的事業(yè)生涯來說，這一周的時間可能短的可以忽略不計，但這個開頭又顯得那么的濃墨重彩，我相信即使過去了五年十年，對于這幾天的點點滴滴，我一定還能夠如數家珍。
銷售這個行業(yè)給我最大的感受就是需要你能夠堅持，堅持真的是世上一個最偉大的品質，有時候一位看起來拜訪不到的客戶但就是因為你多堅持了那么幾秒，他就同意約見你了。堅持往往能夠帶來出乎意料的驚喜。第二就是要有耐心，要學會收斂控制自己的情緒。因為在工作過程中碰到的壁太多了，不是每一位老板都會熱情的接待你，更多的是冷眼和嘲諷，你得學會忍受這些，擁有一個寬廣的胸襟是做銷售的第一步。第三要克服自己的心中的障礙，要做到收放自如。這也是比較難的一點，對于我們應屆生來說，經常會因為礙于面子等原因而錯過一些很好的機會，通俗來說就是要臉皮厚。第四要學會聆聽，學會思考，在聽的過程中抓住對方可能暗含的意思，往往就是你成功拿下客戶的關鍵。先做人后做事，銷售這份工作更多的是在推銷自己。我要學的東西還有很多很多，要走的路也還有十萬八千里，這不是一條康莊大道，而是一條崎嶇小路，但我樂此不疲。
在開始這段實戰(zhàn)期之前，在來廣州的動車上我就對自己說，我一定要留下來！我沒有選擇也沒有后路。相比于其他的三位小伙伴，我從外省過來，在這份工作上付出的時間精力包括成本更讓我沒有后路可走，我也沒想過給自己留后路。只要是別人能夠通過的考驗，我也一定能行，我要留下來也必須留下來！我每天盡量的去多打一點電話，多跑一些地方，嘗試著比前一天做的更好，在聽取歐哥的建議上不斷的去做突破，也很欣喜的看到自己一點點的進步。我覺得沒有人天生就適合跑銷售，就像是一個新兵蛋子只有經歷了炮火的洗禮才能成長為一名鐵打的軍人一樣，我們也需要在一次又一次的“跑路”中積累經驗，厚積薄發(fā)。
這一周的確很辛苦，很艱難，有時候真的覺得好無助，好孤獨。但萬事開頭難，咬咬牙，笑一笑也就過去了。這一周的經歷將會是我一筆寶貴的財富。最后我想表明一下自己的立場,我很熱愛也很渴望得到這份工作,或許就是這份強烈的欲望支撐著我走了下來.如果我能得到這份工作，我一定會對客戶負責，對公司負責，對自己的事業(yè)負責！