時光再現(xiàn)
3月12日，事先并沒有準備好亦盛華工招聘會的面試，偶然的機會讓我心動，就想嘗試！初試我的是臺總，當時聊天他一邊說話一邊咳嗽，還跟我分析了進入公司后的魔鬼訓練，我說作為一個農村人，多苦我也能承受！很感激臺總給了我復試的機會！
14日，懷著激動與自信的心，來到了公司復試，鄧姐特別客氣，特別親和，讓我舒心。復試我的是黃經理和歐經理，滿滿的正能量讓我更加堅定我的選擇，我想進亦盛！同天下午，我接到了亦盛通過的電話，欣喜若狂。我推了所有的復試，毅然決然地選擇了亦盛。
15日～17日，培訓的日子，讓我認識了一幫志同道合的朋友。同時，很感激臺總，鄭經理，歐經理，黃經理，劉經理，淑君姐百忙中抽空給我們講解了一些專業(yè)知識以及給我們分享了他們一路過來的經歷，我很坦白的說，我很多都聽得模模糊糊，但是我心是激動的，特別是那么多前輩給我們分享他們的牛人事跡時，我很想提升自我，以他們?yōu)榘駱樱‘斕焱砩匣氐剿奚?，根?jù)初入職場時的心理狀態(tài)，我總結分析了后期可能會發(fā)生在我身上的問題以及解決方法。我怕自己在沉重的壓力下會糾結而輕易放棄！我真的不想白白失去這么一個能鍛煉自我的機會。
18日，電話預約的日子，一天下來唯有我沒能約到客，我很沮喪。可是比預期好的是，我并沒有受到大沖擊，我心態(tài)依然是穩(wěn)的，畢竟我做得不行，肯定有很多地方是我做得不對，還很需要向他們學習。經理幫我分析了很多，給了我很多鼓勵，讓我覺得很貼心，很感激！
21日，啟程深圳實戰(zhàn)的第一天，其實我是沒準備好的，學校論文搞得一塌糊涂，這周需要查重了，查重不過會影響答辯，答辯直接影響畢業(yè)?？勺鍪碌脤Ｒ唬冶仨氄{整心態(tài)。懵懵懂懂地背著一個背包，上天也很“照顧”我們，剛下車就濕身了，稀里糊涂的像個無頭蒼蠅一樣亂竄?？刹⒉皇菦]有成績的，我混進了一家五金加工廠，在保安廳跟阿姨周旋，獲取了各部門的聯(lián)系方式。這讓我起身體驗了一把：只要勇于嘗試，幸運之神就會眷顧你。
22日，魔鬼來臨了。前一天準備不周，現(xiàn)又要上陣了。同期的兄弟都預約好顧客輕松踏上旅程，而我選擇了龍崗為戰(zhàn)區(qū)，挑戰(zhàn)壓力大，受不了委屈，心里茫然，好不容易找到兩家 卻被殘忍拒之門外，我內心糾結，嘟囔著為何受這樣的委屈？每天2小時睡眠，起來還要拼死拼活，忍受冷眼與毒舌，這究竟是為了啥？是的，我心動搖了，我忍受不了這一切，憑什么？今天一無所獲，準備著回去挨批。面對這樣的成果，歐經理給了我警告，同時鼓勵我，細心分析了我的心理狀態(tài)，其實這些都是心態(tài)問題，沒有人能幫得了自己，唯有自己想清楚。同時，承諾在第二天給出三個有效名單。我說如果給不了，我自動走人！
23日，這是煎熬的一天，睡了兩個鐘出門來到了戰(zhàn)區(qū)，雨噼里啪啦的下個不停，11點多了才剛下車，走了幾公里去到目標地點已經45分了。我勇敢的踏出了第一步，卻依然被忽悠、被拒絕，但我仍然死皮賴臉的堅持著，可惜沒結果。12點已下班，我毫無收獲......我出來找了家餐館吃了個飯，靜靜地思考著這個情景，悲催的一個人反省。我找了幾個朋友聊天，說我要放棄了，無法堅持，他們二話不說將我罵了一頓，說我懦弱，膽怯，說好的堅持呢？別人做得到的為啥我做不到？他們幫我分析了心里狀態(tài)，其實這都是心里在作怪，并不是沒有能力，只是自己愿不愿意踏出這一步。我是清醒了，但是我今天肯定完成不了目標，我明天依然要走了。我終于放開了，不管走與不走，既然來了，這個客戶我就要繼續(xù)跟下去，我起碼做好當下，這也是對公司，對自己負責！我厚著臉皮勇敢踏出了第一步，依然是被拒絕的，可是我見到了生產主管，我進入了生產車間，跟他談得不亦樂乎。雖然還有很多漏洞，但我心里覺得很踏實。出來之后我也沒想太多，只想盡最大努力去做好當下。結果其實已經不重要了。真是黃天不負有心人，雖然也有碰壁，雖然也有不幸，但也能拜訪了5家客戶，我能坦然的面對這一切。
回來的路上，我釋然了，可我擔心，擔心我沒完成有效客戶，交不了差我就要走人。其實我不想離開，我希望公司能給我一次機會。反而讓我很吃驚的是，歐經理并沒趕我走的意思，反而一再鼓勵我，給我信心！歐經理仔細分析了我的心理狀態(tài)，總結大會期間，我們大家聊了很多，傷感的是，我們一位成員離開了，其實我是很意外的，我表現(xiàn)得最差，我的心理狀態(tài)最差，為什么不是我走？事在人為，沒有不合適做的事，只有不愿意做的事。當天，我們吐槽了很多，每個人都打開了自己的心扉。我就是有一點很郁悶，我的內心世界，能給大伙這么大的樂趣。我真的很珍惜。在此，我特別感激歐經理給我的機會，還有兄弟們給我的鼓勵，讓我感覺到了家的溫暖，讓我很想融入這樣一個大家庭。
3月24～25日，我沒有過多的想法，前一天熬夜也要將后一天的行程安排好，不管結果怎么樣，我只是想一心跑下去。
我的收獲
1、心態(tài)方面，我得到了突破
一個應屆畢業(yè)生，心態(tài)的轉變是至關重要的，從死要面子到死皮賴臉，這是一個突破，當我踏出那一步的時候，我已經清楚意識到我要的是什么，我應該怎么做，心態(tài)的轉變是首要。
2、我得到了個大家庭，我融入了這個大家庭
從培訓的第一天起，我就感嘆公司的氛圍好，這是一支有夢想，有沖勁的團隊，老總，經理們的細心教導讓我看到了責任與愛，在我最迷茫的時候，是你們給了我鼓勵，給我了機會，我只想說，感謝你們。
3、潛力被激發(fā)出來
高強度的心里壓力，身體壓力，確實很煎熬，但是，付出了總有回報，唯有這樣子，才讓我了解了自己，我是有潛力的，我也有能力將工作做好！
4、面對拒絕，我能以和平的心態(tài)面對，快速調整
經歷了煎熬的時期，思想的碰撞，我踏出了這一步，我調整了自己的心態(tài)，在面對拒絕時，我能快速調整心態(tài)，仔細分析不足，繼續(xù)下一次的挑戰(zhàn)。
5、銷售技巧得到了一定的改善
多日以來的高強度培訓與實戰(zhàn)，提高了我的銷售能力，掌握了一定的技巧，同時需要不斷地摸索與總結，運用于實戰(zhàn)中。
6、與人交往的技巧得到提高
在這些日子里，與兄弟們相處友善，面對不同的人，能真誠友善的對待，在一定程度上提高了自己。
7、清晰認識到了自己的性格特點與不足
這樣一個高壓環(huán)境下，讓我更了解自己，更加意識到了自我的不足，以便為后期的工作生活中更好的應對。同時也能不斷給自己鼓勵，找到解決的辦法。
8、“名人語錄”
積極的心態(tài)像太陽，找到哪里哪里亮，消極的心態(tài)像月亮，初一十五不一樣；當我跟不上企業(yè)的發(fā)展時，不要想著跳槽能解決我的問題；我是一個電燈泡，需要有人給我充電才會亮，而我應該做一臺發(fā)電機，隨時給自己充電。
我的不足
1、效率比較低，每天路線的安排不夠明確
根據(jù)以往一周的情況，在處理事情的效率上比較低，需要花更加多的時間做跟別人同樣的事情，方法技巧掌握得不夠好，缺少思考與總結。
2、產品知識的掌握不足以及運用的領域不夠清晰
很多時候，當顧客問到一些產品知識時，聊天就無法聊下去了，總讓客戶覺得是對牛彈琴，覺得我不專業(yè)。甚至是，對于我們的產品運用的領域也并無一個很清晰的概念。這很摧毀自我的信心。
3、技巧欠缺
跑業(yè)務的時候，往往會遇到被保安阻攔以及前臺拒絕的問題，在這一技巧方面還欠缺。
4、思維不夠縝密，破冰做得不好
破冰是關鍵，但往往還是無法自如的做好，反而做得有點死板。另外，在與負責人面談的時候，總會感覺雖然事先準備好了該怎么交談，但往往還是無法仔細的做好，同時，面對不同的領導人，還不能明確的分析交談的內容，這方面還是做得不足。
下一周的計劃
1、調整好心態(tài)，死心塌地的做好該做的事
絕對不會給自己留后路，絕對不能有二心，絕對不能放棄，絕對不能退縮，絕對不能懦弱，絕對不能奢求公司的第二次原諒！
2、清晰了解公司產品所應用的領域，如何使用的。
多向經理學習，多學多問，做銷售必須要首先了解自己的產品，不允許再像無頭蒼蠅一樣誤打誤撞，必須清楚產品的用法，涉及的領域，有何作用等。更好的對癥下藥去撲捉客戶。
3、統(tǒng)籌規(guī)劃好自己每天的行程路線。
我要多向這方面做得好的兄弟請教，跟他們學習他們整理客戶的一些方式方法，從而提高自我整理的效率，合理的安排好行程路線。
4、不斷提高交談技巧
一方面是應對保安和前臺的技巧，如何更加有效率地去見到我們想要的負責人。另一方面，合理安排好與負責人面談時的話語與技巧，面對不同的負責人，如何去溝通，如何破冰更有效。
5、不要給自己設限，下周15個有效客戶必須超額完成。
這不是保證，而是對自己負責，我不希望再重蹈覆轍，更應該逼著自己去做好這份工作。我只是想證明我確實想加入公司的戰(zhàn)隊，全心全意去付出，去證明自己是有這個實力的！
——實戰(zhàn)一周后的總結