這次實(shí)戰(zhàn)，總體感受是：痛并快樂著。
整整一個(gè)星期下來，有過悲傷，彷徨，徘徊。慢慢的就發(fā)現(xiàn)自己很多方面存在太多的不足，接受能力不強(qiáng)，每天的工作業(yè)績都不是很理想，計(jì)劃做不好，真正體會(huì)到說易行難。同時(shí)也明白了堅(jiān)持其實(shí)不難，但是堅(jiān)持做好確實(shí)不容易，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售工程師，是一件特別難的一件事。
實(shí)戰(zhàn)這幾天，每天都帶著壓力在工作，因?yàn)椴恢雷约航裉鞎?huì)遇到什么苦難，總會(huì)有很多的不確定性，被保安截住，被公司負(fù)責(zé)人拒絕等等。這也算第一次出來社會(huì)，真正見識(shí)什么叫工作，學(xué)會(huì)了什么叫知足。我特別感謝公司提供的這個(gè)平臺(tái)，每天那句“你好，我這邊是廣州亦盛的小吳”讓我有一種榮譽(yù)感，不像一開始那樣張不開嘴，也克服了自己的膽怯，還有面對(duì)陌生人的那種緊張感，慢慢地也消失了。
剛來的第一天，我信心滿滿地跟歐哥說，我會(huì)很努力的，但第二天，我一家客戶都拜訪不了，就覺得為什么那么難，那么辛苦，也大概理解為什么三個(gè)小伙伴一下子就放棄了。但是我并不想放棄，我覺得主要是我沒準(zhǔn)備好，到了晚上跟同期小伙伴一起總結(jié)，發(fā)現(xiàn)他們收獲很豐富，我就感到很尷尬，就向他們請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，他們特別樂意幫助我，這點(diǎn)我感到很感動(dòng)，是他們給我鼓勵(lì)和支持。到了第二天，開始能接觸到客戶，我瞬間覺得信心倍增，那時(shí)候的心情，感覺像中了彩票一樣，原來見到客戶是這個(gè)情況，我會(huì)永遠(yuǎn)記住黃經(jīng)理跟我的談話，他教了我很多，教導(dǎo)我要有上進(jìn)心。
實(shí)戰(zhàn)結(jié)束了，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)我可以做的更好，都怪我太容易滿足，沒能全力以赴，在沒解到關(guān)鍵信息的時(shí)候，就很滿足地離開，這點(diǎn)歐哥也提醒了我，我也意識(shí)到這個(gè)錯(cuò)誤。
一天天過去，感覺慢慢的就沒那么糟糕，歐哥每天晚上都說，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，還是可以的，我自己知道，歐哥是不想罵我，也意識(shí)到自己的不足，跟及格相比，還有很大的差距。幾天下來，也慢慢總結(jié)出來了一些有條理上的步：?jiǎn)柟に嚽闆r、加工、清洗前段后段清洗、絲印工藝、超聲波的清洗幾條線及格藥水槽、濃度、時(shí)間等等各個(gè)方面，初步都掌握了一片玻璃到成為手機(jī)玻璃蓋板的歷程，具體的細(xì)節(jié)還要繼續(xù)加強(qiáng)，再加深印象。拜訪客戶的整個(gè)過程給我的感覺就是：這一行的知識(shí)很多，要很長的一段時(shí)間去接觸，去理解，一直只是耳聞，效果并不會(huì)好。
再就是公司總經(jīng)理晚上的探訪，那是我第一次見到包總，經(jīng)過那晚的談話，包總傳授經(jīng)驗(yàn)話到點(diǎn)上，令我受益匪淺。的確，一味走走看看是成就不了大業(yè)，人不能三心二意，給自己留退路，有退路就意味著自己會(huì)自我設(shè)定，而不是向前沖鋒陷陣，扭扭捏捏是干不長的，所以還是很感謝包總對(duì)我的教誨。還有就是李總，李總的微笑，很有魅力，他說的一句話，我記住了：銷售是一門學(xué)問，百分之99的人死了，留下的百分之一的人是成功的，一面天堂，一面地獄。是的，我心所想，所做所遇所見，他們都經(jīng)歷過，我就是一個(gè)待磨煉的菜鳥，唯一的資本，就是我還年輕。
再講到感受，便是保持一顆善良的心，縱使遇到很多的人，他們會(huì)很刁難，用通俗的話就是說很裝逼。但是必須時(shí)刻提醒自己要保持善良的心對(duì)待每一個(gè)人，要真誠，你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量，不卑不亢，與人為善，即使站在你面前的那個(gè)人做不到，我也要要求自己要保持一顆善良的心。我覺得現(xiàn)實(shí)工作中學(xué)歷并不是最重要，重要的看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力、動(dòng)手能力。在短暫的實(shí)戰(zhàn)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)的知識(shí)的都是理性性的，在實(shí)踐運(yùn)用中并不能很好地上手，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到現(xiàn)實(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這才真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。
非常謝謝公司能給機(jī)會(huì)給我嘗試和學(xué)習(xí)，我收獲很多，從一開始的辛苦慢慢變成現(xiàn)在的感激，這會(huì)是一次難忘的經(jīng)歷。還有三位師兄以及歐哥，鐘經(jīng)理的教導(dǎo)，就不一一詳述，真的在他們身上學(xué)到很多，太多的優(yōu)點(diǎn)了他們，都很優(yōu)秀，真正留下的都是精英，我也很想成為一個(gè)精英。
——實(shí)戰(zhàn)一周后的總結(jié)